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Performance Newsletter

Dernières Infos :

AchieveGlobal a mené pendant deux ans  une recherche globale sur les enjeux auxquels sont confrontées les organisations commerciales.

Un thème commun ressort de façon systématique : le besoin urgent de générer de nouvelles opportunités de vente de façon plus proactive. Les managers commerciaux dans le monde entier constatent que, bien qu’il ait été possible de réussir à une certaine époque en adoptant une attitude passive de preneur d’ordre, ce n’est plus aujourd’hui une position viable. Les clients sont plus informés, plus sélectifs, et plus exigeants qu’auparavant.

Pour être compétitifs face à des clients qui ont le choix, les vendeurs les plus performants ne se contentent pas de penser que leurs clients leur seront éternellement fidèles. Le succès implique à contrario que vous bâtissiez de nouvelles relations de façon proactive, et la meilleure façon de développer de nouvelles opportunités est d’adopter une approche professionnelle de la prospection.

Pour en savoir plus sur notre recherche

La Prospection


Pour visionner notre webinar

Sur les pratiques de la prospection...

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Résultats d'enquete
En fin d'année, nous vous avons demandé de nous donner votre avis sur les difficultés les plus importantes auxquelles sont confrontés les vendeurs dans leurs activités de prospection.

Retrouvez ici les résultats.

Le coin des coaches :

Vous avez besoin de vos vendeurs pour atteindre vos résultats.

De « très bons vendeurs » sont rarement suffisamment bons. Avez-vous confiance dans leurs capacités à déloger leurs concurrents et entretenir avec leurs clients des relations profitables et durables ?

AchieveGlobal a analysé les comportements quotidiens observables des vendeurs et les a répartis en cinq grandes catégories, que nous avons appelé des rôles. Ces cinq rôles regroupent les comportements essentiels dont doivent faire preuve vos commerciaux pour réussir durablement.

Pour évaluer la capacité de votre organisation à rendre ses commerciaux performants, téléchargez la recherche :

Développer le potentiel des vendeurs.

Blog international :

AchieveGlobal vient de lancer un blog international.

Des informations y sont postées régulièrement par nos experts, sur différents thèmes tels que :

  • la fidélisation client ;
  • l’ère numérique ;
  • les ressources humaines ;
  • l’innovation ;
  • le leadership ;
  • les modes d’apprentissage…
(liste non exhaustive)
Cliquez sur ce lien et profitez de ces informations :

http://blog.achieveglobal.com/

Evènement :

Une Web conférence pour Faire face au changement - Les clés du succès..

Jeudi 26 mars - de 11h60 à 12h30

Dans un environnement économique qui pousse à de fréquents changements, comment aller au-delà de réussites ponctuelles et développer la capacité de changement de votre entreprise ?

Découvrez les résultats de nos récentes recherches, ainsi que nos réponses et nos solutions en participant à notre prochaine Web conférence :

Bulletin d'inscription ...

Enquête :

Aujourd'hui, tout le monde parle de "changement" : on fait avec ou bien on s'y prépare en espérant que rien ne se passe...

Comment qualifieriez-vous la façon dont
votre entreprise prend en compte le changement ?

  • C'est une approche réactive, qui n'implique pas systématiquement les collaborateurs.
  • La communication est très claire, tous les collaborateurs sont impliqués et ont les ressources nécessaires pour agir.
  • Nous l'ignorons, nous partons du principe que tout change et finalement revient à la normale.
  • Le management prépare tout au plus haut niveau, et les collaborateurs sont informés de ce qu'ils doivent faire.

Pour voter et consulter vos réponses en ligne, Cliquez ici.

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