| Performance Commerciale |
Date |
Société : Mobalpa
Stratégie : Passer d'une culture de fabricant
à une culture de vente conseil pour améliorer
la productivité commerciale.
Programmes : Atelier de conception d'un Guide
de Relation Client, formation de formateurs et formation au
coaching.
Population formée : 500 managers et
vendeurs.
Résultats : Ce projet a permis de
structurer la démarche commerciale et de créer
un processus de relation client qui intègre des indicateurs
de suivi de la performance commerciale. |
4/1/2006 |
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Société : BNP Paribas Lease Group
Stratégie : Augmenter l'efficacité commerciale
de façon à préserver les marges et augmenter
le chiffre d'affaires sur un marché extrêmement
concurrentiel.
Programme : Technique de vente.
Population formée : Commerciaux sédentaires,
après avoir formé l'ensemble des commerciaux
terrain.
Résultats : Collaboration renforcée
et communication facilitée entre les différentes
équipes au service du client. |
4/24/2006 |
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Société : Steris
Stratégie : Renforcer des compétences
de vente stratégique pour une force de vente expérimentée
en maximisant les opportunités de vente et de contact
avec les grands comptes.
Programme : Winning Account Strategies.
Population formée : 250 commerciaux,
chefs de secteur et directeurs régionaux aux USA et
au Canada.
Résultats : Outre le fait d'augmenter
leur efficacité dans la relation avec des décisionnaires,
plusieurs participants ont dit être mieux préparés
pour gérer leurs comptes et avoir une approche plus
réfléchie sur la situation spécifique
de chaque client. |
5/8/2006 |
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