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Webinar : Les processus de vente

 

AchieveGlobal organise, en partenariat avec The Sales Management Association (l’Association du Management Commercial), un webinar présentant les résultats de notre dernière recherche sur « L’adoption et l’utilisation des processus de vente »

 

Le processus de vente est largement reconnu comme un facteur important de productivité commerciale. Pourtant sa mise en œuvre varie largement d’une entreprise à l’autre. Cette recherche étudie comment les forces de vente des grandes entreprises en business-to-business suivent des processus définis, leur impact sur la performance de l’entreprise, et les facteurs qui contribuent à l’adoption et à l’efficacité de ces processus.

 

Le webinar abordera spécifiquement les sujets suivants :

  • L’impact d’un processus de vente sur la performance commerciale et économique,
  • L’adoption et l’utilisation de divers processus de vente par les organisations commerciales
  • Les meilleures pratiques de mise en œuvre d’un processus de vente
  • Le respect des règles en vigueur dans l’entreprise grâce au suivi des processus
  • Les obstacles principaux qui empêchent l’adoption et la mise en œuvre du processus de vente.

 

Les résultats de la recherche seront présentés par Bob Kelly, président de The Sales Management Association et commentés par Mark Marone d’AchieveGlobal, et Lewie Miller, président deQvidian.

Rendez-vous le 13 août 2013 à 20h. Cliquer ici pour vous inscrire. (Webinar en anglais)