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Social Selling

Un leader de l’information professionnelle sectorielle a amorcé une évolution stratégique de son offre avec notamment le lancement d’une solution innovante majeure. A très court terme, le positionnement de la nouvelle offre induit plus de complexité dans les processus de décision des organisations clientes. Un plus grand nombre d’interlocuteurs, positionnés à plus haut niveau sont parties prenantes des décisions d’investissements.
Cette accélération du déploiement de solutions innovantes impacte les équipes, notamment Marketing et Ventes, qui doivent en être les porte-parole et par conséquent faire preuve d’agilité et de proactivité :
Pour atteindre ces objectifs, la Direction a organisé une formation permettant aux commerciaux de renforcer leur méthode de vente et d’influence auprès de leurs interlocuteurs clients, et plus largement de leur écosystème, en s’appuyant sur les réseaux sociaux.